浙江沁園水處理科技有限公司葉秀友

『壹』 沁園凈水桶怎麼樣

國家標准，沁園水準
《家電市場》：據相關統計數據顯示，目前中國城市中凈水市場只佔了整個飲水機市場的35%，68%的消費者對凈水器產品概念一無所知，對凈水器的凈水功能持懷疑、觀望態度。這是制約凈水器行業發展的關鍵因素。您認為造成目前這種情況的主要原因是什麼？
葉秀友：主要有兩大原因。首先是消費者對飲用水的認識是一個逐步加深的過程，沿著「潔凈－安全－健康」的脈絡在延展。從自來水的普及到「桶裝水」的風靡，之間有將近30年的間隔。這30年，就是消費者的飲水觀念從「潔凈」向「安全」進化的過程。而凈水器產品的出現到普及，與之對應的就是從「安全」到「健康」的飲水觀念的提升過程。這一過程會較前一個過程的周期要短。其次，是行業的規范問題。凈水器是關注到國計民生的一個產品，由於在國內的發展期較短，目前還沒有該行業的國家標准，直接導致凈水器行業魚目混珠、良莠不齊，影響行業的良性發展。,我國政府對這一現象深為關注，2007年6月17日全國家用電器標准化技術委員會在慈溪市宣布,全國家電標委會凈水器及其系統標准化工作組正式成立,並同時啟動《家用及類似用途凈水器》國家標準的制定工作，,寧波沁園被確定為工作組組長單位。凈水器「國標」制定的工作組成立後,將在08年9月前完成《家用及類似用途凈水器》國家標準的制定和送審, 爭取在08年年底前報國務院標准化主管行政部門批准發布。該標准將是一項強制性的國家標准。
《家電市場》：水家電行業被業界公認為是「家電業的最後一座金礦」。但目前國內凈水設備行業技術水平，研發能力較低，尚無領導品牌。沁園具備了怎樣成為領導品牌的戰略？
葉秀友：沁園的品牌之路可以簡單的分成兩步來闡述。第一步是「科技引導市場」。眾所周知，水處理行業是一個科技含量很高的行業。到目前為止，一些凈水器的核心部件還沒有完成國產化，還需要從歐美等發達國家進口。 .沁園公司自成立以來，對科研能力就非常的重視。 ,在引進海內外人才的同時與廣泛的同世界知名公司和國內科研機構及大專院校廣泛合作。經過十年的發展，集團公司現擁有橋頭工業園區、杭州灣工業園區、杭州下沙工業園區、新疆烏魯木齊工業園區四大生產基地。所涉及的產品獲得了300多項國內外專利，並先後榮獲了「中國名牌產品」、「馳名標准」、「國家重點新產品」、「國家重點火炬計劃項目」、「九五國家技術創新優秀新產品」、「國家財政部科技三項資金補助項目」等30多個重大國家獎項，公司被評為國家重點高新技術企業，是行業內公認的創新型領軍企業。第二步是「營銷推動市場」。沁園公司不僅與家樂福、沃爾瑪、國美、蘇寧等零售商緊密合作，並積極的尋找營銷模式的創新。據中怡康數據統計，沁園凈水器連續八年產銷量第一、沁園家用水處理系列連續兩年全國產銷量第一。
《家電市場》：沁園目前在凈水設備市場營銷尚有些什麼具體措施？
葉秀友：1、整合政府、行業資源引導市場。08年3月，沁園公司作為主辦方，在浙江慈溪召開了「中國飲用水發展戰略論壇」，獲得了中央領導的大力支持，人大副委員長許嘉璐同志為此專門發來賀詞。通過類似的會議，有效的將政府、行業資源進行整合，攜同行業內的各企業共同引導水處理市場的健康發展。
2、始終如一的品牌定位。沁園自成立以來就致力於成為 「全面飲用水解決方案的服務商」，以為人類的飲用水健康為己任。以此為核心，與國內知名廣告策劃公司合作，規范、統一了「VI」、「CI」形象，品牌傳播在全國范圍內形成聯動。
3、產品專業化，渠道多元化的營銷定位。國內水處理市場還處理競爭的初級階段，也是確立渠道的良好時機。沁園在穩固傳統渠道的同時，對一些新興渠道和創新渠道進行了有效的開發。
《家電市場》：凈水產品行業混亂，很大程度尚是缺乏行業領導品牌在消費者觀念中構建起「消費標桿」導致的，沁園的產品具有獨特的「差異化」特點，怎樣去把這些差異化放大？
葉秀友：自2007年6月沁園集團被委任為全國家用電器標准化技術委員會凈水器及其系統標准化工作組組長單位後，就形成了「沁園標准，國家水準」的行業標桿。通過對凈水器行業准入門檻的重新確定，會對整個進行一輪新的洗牌。行業混亂的現象在國家標准實施後會迅速好轉。目前階段，包括沁園在內的所有品牌的產品還未形成明顯的產品「差異化」。我個人認為，對於從業企業而言，目前最重要的還不是產品「差異化」，而是產品「普及化」。在大多數消費者對凈水器這個大品類都沒有概念的情況下，去推廣差異化的產品是不切實際的。當然，產品的差異化是後續工作，沁園已經有了完整的自主知識權的產品線儲備。
《家電市場》：目前消費者對凈水器的安裝，售後存在潛在的需求和疑慮，沁園怎樣對消費者給予針對性的措施？
葉秀友：水處理產品的安裝主要受水壓影響較大。在用水高峰和用水低谷時自來水管里的水壓是不同的，甚至在開著水籠頭和關閉水籠頭時的水壓也是不同的。那就會引發一個「水錘」現象，容易引發漏水事故。另外一些新開樓盤,也存在著水壓超高現象。針對這些隱患，沁園正積極在研發穩壓和防漏裝置。目前已經有部分產品應用了該裝置，測試完成後會大規模推廣，徹底消除消費者對安裝的顧慮。售後則是一個系統工程，沁園在國內市場有著完善的售後服務體系，全國有超過800個售後服務網點，可以在第一時間滿足消費者的需求。
《家電市場》：中國家電企業市場競爭慣用價格戰，價格戰不是沁園這個品牌企業的強項，當價格戰爆發，沁園怎樣去規避這個問題？
葉秀友：首先，價格的基礎就是成本問題，製造一台合格的水處理設備，沁園的規模優勢決定了成本優勢。目前市場上外觀類似的產品，可以銷售到沁園二分之一的價格是因為這個行業還十分的不規范。這一現象會在國家標准強制性實施後得到改善。其次，水處理是一個特殊的行業，關系著家人的健康和安全。對產品的選擇價格並非是第一位的，提供高品質、安全的、健康的、人性化的產品才是提高市場佔有率的法寶。最後，我國幅員遼闊，原水水質相當復雜且各地的差異很大。比如，以長江為界，長江以北的水質較硬，長江以南的水質就較軟。用一種水處理技術或者一個產品是無法適合全國性使用的。沁園對全國各地的水文有著詳細的了解，針對性的在各地提供高性價經的產品。
,《家電市場》：沁園是中國凈水器產品的領導品牌，那麼，對中國凈水產業健康發展沁園有哪些建設性措施？
葉秀友：建設性的措施談不上。一個產業的發展是需要一批優秀的企業共同努力才可以達到的。就像凈水器及其系統標准化工作組就是由國內各知名企業的專家組成。一個行業在形成的初期，需要企業的努力，也需要政府的引導和規范。

『貳』 美的飲水機的凈化功能分3級和4級，哪種好市面上哪個品牌的飲水機的質量最好

凈水機這個概念很模糊。你要看過濾採用的是RO膜，超濾膜還是鈉濾膜，如果是內直接飲用的話，我建議容要用RO膜的直飲水機。超濾的一般來說水中的病毒細菌是去不掉的。你說的三級和四級，可能是多了一個活性炭改善口感的吧。你買的這種飲水機應該是上面帶凈水桶的吧。我建議不要買。買就買帶RO膜直飲機好了。飲水機的二次污染問題現在是大家都關注的問題

『叄』 哪種凈水器又好又便宜

啥意思啊，就是說你想買個性價比高的唄，那很簡單啊，找一個正規品牌沒有做過廣告的就ok啦！我家裡裝修的時候安裝了一個泉匯來的，還不錯，據說老闆大有來頭，以前在好幾個大品牌凈水器廠家工作過；品質還可以價格嘛也挺便宜，據說是因為沒做過廣告。不過美的、立升、愛惠浦聽說也都挺好，但是價格上肯定是貴了一點，畢竟羊毛出在羊身上，人家是投入了廣告的。

還有一個值得注意，千萬別相信啥排名之類的東西，都是騙人的，去國美、蘇寧一問就知道啦！

『肆』 我想代理凈水器，什麼牌子最好

1 美麗cmli (成立於2002年,凈水器十大品牌,十大暢銷品牌)
2 美的Midea 中國名牌,中國馳名商標,凈水器十大品牌,領導品牌)
3 愛惠浦EVERPURE (1933年美國伊利諾伊州,十大凈水器品牌)
4 立升 (凈水器十大品牌,世界大型超濾膜/凈水器企業)
5 百諾肯Paragon (凈水器十大品牌,1988年美國佛羅里達)
6 安吉爾 (中國名牌,中國馳名商標,凈水器十大品牌)
7 浪木 (中國名牌,浙江名牌,寧波浪木電器集團)
8 泉來 (中國十大凈水器品牌,著名凈水器品牌)
9 沁園 (中國名牌,中國凈水器十大品牌,領導品牌)
10 派斯Praise (凈水器十大品牌,創立於1921年美國)